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外贸尾单
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聪明人创业做外贸尾单服装,但他们不会告诉你这5个经营技巧

2020-05-07 09:46:49

随着社会的发展,人们对服装的要求也越来越高,从最初的便宜、舒适、耐穿,发展到现在追求款式多样、新颖独特。每个人都通过服装来装扮自己,希望能够表现出自己独特的美,因此撞衫成了一件十分令人头疼的事情。这时候外贸尾单服装店就展示出了自己的优势,与国内品牌大规模生产出售的服装相比,外贸服装的撞衫率可就小多了。因此外贸服装以其款式新颖、时尚,质地高雅,以及品牌效应获得了不少消费者的喜爱。

聪明的创业者就抓住这个商机,做起了外贸服装店。外贸服装店的利润高,经营风险相对低,在市场上的销售十分火爆,成就了服装创业的一段佳话。但只有好的项目可是不够的,开一家外贸服装店,我们还需要一些经营技巧,而这些技巧,同行是不会告诉你的。

一、双重吸引,让顾客“占便宜”


对于服装生意来说,选址是十分重要的事情,外贸服装店也不例外。但因为主街道租金太贵,没有合适位置等原因,我们通常会退而求其次,在附近的街道上开店。于是很可能这个位置人流量不太多,也不是顾客选购衣服的好地点,那这时候要怎么办呢?这时候你需要更改店铺内的服装摆设,将最有吸引力的服装搭配好后放进橱窗做展示,并在醒目的位置打出“品牌断码特价”、“品牌折扣”等促销口号,吸引路人,让顾客看到服装价值与价格的对比,从而产生“好便宜”的心理,增加他们的购买欲。

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二、巧用对比,对应顾客所需


想要做好一家外贸服装店,你还要学好“对比”的技能。顾客对价格和美的认知,很多时候通过“对比”后会更加深刻,所以将不同的服装对比着卖,或许会有意想不到的结果。比如将打折服装和新款主打服装放一起售卖,对比更能表现出一件便宜,一件优质。

三、混合销售,一站式购物提供便利


和一般服装店专一卖一类衣服不同,外贸服装店更适合“大杂烩”,除了各种品牌混合以外,服装种类也可以搭着卖。外贸服装店通过销售女装、男装、童装等各种服装,为顾客提供一站式的购物体验,让每个顾客都能在这里挑选到适合自己的服装,再替家人挑上几件。


四、笼络顾客,让他们为你的店说好话


做活动的时候,特别是一些降价折扣等甩卖活动,通常会吸引很多人来“围观”,这中间有的人有购买的心,也有的人不确定是否会购买,这部分持观望状态的人就是我们的潜在顾客。想要获取他们,不妨去笼络一下有心购买的顾客,给他们一点小优惠,让他们替你将好话。有了他们带动,潜在客户们往往也会跟着挑选起来。



五、服装交流,引导顾客挑选款式


和一般的潮流服装相比,外贸服装库存的时间较长,于是有些款式就不那么新颖。这时候服装创业者们可以通过和顾客进行服装交流,比如和顾客讨论面料、染色、辅料、工艺等各方面的小知识。通过交流让顾客发现外贸服装的优点,向他们传播选择适合自己的服装比追逐流行趋势更好。


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